“饥饿营销”那么烂的把戏,中兴手机为什么还要玩?
作者:华体会官网 发布时间:2021-04-05 00:21
本文摘要:9点、10点、10点08分、12点……这些看起来平时不过的时间点,却沦为“手机供不应求党”们最紧绷的跳动时间,不过,最少见的结果毕竟厂商宣告销售一空,供不应求党们不能无功而返。这种被无数人吐槽的“饥饿营销”方式,早已从鼻祖小米那里蔓延到了整个手机行业,即使是像中兴、华为这类的传统手机厂商也开始在这种互联网模式里寻找了愉悦感,是无意而为的营销手段,还是背后另有其因?最近月开卖的中兴AXON天机,也开始经常出现了类似于华为Mate7刚上市时买货的情况。

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9点、10点、10点08分、12点……这些看起来平时不过的时间点,却沦为“手机供不应求党”们最紧绷的跳动时间,不过,最少见的结果毕竟厂商宣告销售一空,供不应求党们不能无功而返。这种被无数人吐槽的“饥饿营销”方式,早已从鼻祖小米那里蔓延到了整个手机行业,即使是像中兴、华为这类的传统手机厂商也开始在这种互联网模式里寻找了愉悦感,是无意而为的营销手段,还是背后另有其因?最近月开卖的中兴AXON天机,也开始经常出现了类似于华为Mate7刚上市时买货的情况。

根据消息称之为,AXON天机在两轮供不应求中都经常出现了瞬间被秒杀,甚至在美国的限量预售中也某种程度经常出现卖断货的情况。有网友批评,中兴在玩饥饿营销。事实上,对于这样的猜测中兴早已不是第一次遇上。去年星星1号经常出现断货时,也同时面对过这样的批评。

中兴方面曾回应,“饥饿营销是找死”,并回应中兴手机极力会做到所谓的“饥饿”营销。此次AXON天机再次面对饥饿营销的批评,是中兴自己打脸,还是一场凑巧,也许很难有结论。不过,更加现实的问题是,手机厂商在产品上市初期一般都会遭遇生产能力爬坡的难题,特别是在是国产厂商道别旧日熟知的中低端市场,开始进军高端市场时,这种情况也将更为显著。

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高端旗舰手机对生产工艺、产品品质具有更加严苛的拒绝,也更加考验着厂商们对产业链的整体把触能力,而这经常是互联网厂商的软肋。但是,据理解,中兴在全球创建了五大手机生产基地,其中年初月投产的西安工厂是我国西部仅次于的自动化生产基地,目前主要分担中兴中高端智能手机的生产任务,中兴也是国产手机中生产线最少的厂商。中兴终端CEO曾学忠在AXON公布时也对外回应,中兴与产业链上下游企业仍然维持着密切的合作,而作为中兴最重要的全球旗舰手机,AXON天机的生产线是优先级的,因而AXON无论从品控还是生产能力上来说都会有问题。不过,中兴还是高估了市场的热情。

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中兴电商部负责人回应,“这几轮的热卖几乎远超过了我们的意料,初期打算不是很充裕,不过,目前正在集中力量备货,后期将规模放量。”由此来看,AXON天机的供不应求与其说是“饥饿营销”,不如说曝露了中兴面临高端市场时的热情严重不足,而这有可能也是转型中的中国手机厂商的通病。AXON天机是中兴首款高端旗舰手机,历时18个月打造出,从产品的设计、顶级配备以及技术创新上,至为产品的诚恳,在营销上也是十分用心,比如赞助商高尔夫球星李明真,再行比如AXON天机追随文化名人杨锦麟、李银河等人攀上北极点。

但是当消费者的热情被产品和营销苏醒时,却经常出现了失望的供不应求局面。中兴为AXON天机订下的销售目标是100万台,目前显然变得非常慎重和激进。也许,中兴是时候徵低销售预期了。

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